Pourquoi je me méfie toujours des tendances ?

Chaque fin d’année, les prédictions marketing fleurissent : “les 10 tendances incontournables”, “ce que vous DEVEZ absolument faire en 2026”, “la technique révolutionnaire qui va tout changer”.
Séduisant, n’est-ce pas ? … Mais trompeur.

Eh oui, j’aurais plutôt tendance à m’en méfier, de ces tendances qu’on nous présente comme incontournables car prophétiques. Pourquoi ? Voici quelques éléments de réponse.

Suivre les tendances marketing : une activité à risques

Une tendance mais encore ? Qu’appelle-t-on tendance ou « trend » dans le jargon marketing ? Ces observations ponctuelles, sont souvent amplifiées par l’industrie, les agences, les plateformes ou les vendeurs d’outils… qui ont tout intérêt à les présenter comme un passage obligé, un outil hautement stratégique sans lequel votre avenir est promis à une ruine certaine.

Et là je dis « on se calme, on redescend ». Car à vous ruer dans le sillage de ces tendances, vous risquez de :

• courir après ce qui brille, au lieu de construire ce qui dure.
• perdre du temps à tester des modes sans impact ni longévité.
• diluer votre identité de marque.
• vous épuiser dans une communication qui n’est pas la vôtre.

Mais les tendances ne sont-elles pas basées sur des données fiables ?

Parfois oui, parfois non.
Beaucoup de “tendances” reposent surtout sur :

• des projections,
• des intérêts commerciaux,
• des biais d’analyse,
• des comportements observés sur quelques mois.

Dessinées par des rapports très sérieux (Deloitte, McKinsey, KPMG…) et dont la valeur n’est pas à mettre en doute, ces tendances devraient plus justement être qualifiées de dynamiques. Elles ne sont en tout cas JAMAIS des vérités absolues.

N’oublions pas qu’en période d’incertitude économique et géopolitique, les comportements changent plus vite que les rapports ne sortent. Une tendance peut être vraie en janvier… et caduque en septembre. Donc on se calme avant de foncer tête baissée.

Pourquoi est-ce encore plus dangereux pour les solopreneurs ?

Parce que vous n’avez pas les moyens d’une grande entreprise.
Un changement de stratégie mal pensé peut vous coûter :

• du temps,
• de l’argent,
• de l’énergie,
• de la cohérence,
• et parfois même votre visibilité.

Les solopreneurs ont besoin de stabilité, de simplicité, et de stratégies qui reposent sur leurs forces réelles — pas sur les caprices du marché.

Est-ce que cela veut dire qu’il faut ignorer les tendances ?

Non. Mais il faut bien rappeler que les tendances sont des signaux faibles, pas des ordres.
Elles servent à :

• observer ce qui se passe,
• comprendre les enjeux,
• rester curieux,
• anticiper seulement quand c’est pertinent.

Mais elles ne doivent jamais définir le cœur de votre stratégie.

Que faut-il suivre alors, en dehors des tendances ?

Trois facteurs s’avèrent beaucoup plus fiables :

• Votre audience

Ce qu’elle aime, ce qui l’aide, ce qui la touche.
Une stratégie orientée audience > une stratégie orientée mode.

• Votre identité de marque

Votre tonalité, vos forces, vos sujets, votre message.
Une communication cohérente résiste à toutes les tendances.

• Vos données propres

Quels contenus fonctionnent déjà ?
Quelles offres convertissent ?
Quels formats génèrent de l’engagement réel ?

Ce sont vos seules tendances fiables.

Pourquoi la course aux tendances génère-t-elle autant de stress ?

Parce que suivre les modes impose :

• de s’adapter en permanence,
• de produire toujours plus,
• de se comparer,
• de croire qu’on est “en retard”,
• de porter une pression inutile.

Or le marketing, pour un solopreneur, devrait être :

• un outil pour attirer les bons clients,
• pas une course épuisante à l’innovation.

Que se passe-t-il si je ne suis aucune tendance ?

Rien de grave.
Beaucoup d’entreprises — petites et grandes — prospèrent grâce à :

• la régularité,
• la clarté du message,
• la qualité de l’offre,
• la relation client,
• la valeur ajoutée.

Les tendances influencent le décor.
Mais ce qui fait vivre un business, c’est la constance.

Donc, que faire à l’horizon 2026 ?

Au lieu de courir derrière “la nouvelle tendance”, privilégiez :

• un positionnement clair,
• un message cohérent,
• une ligne éditoriale bien définie,
• une offre alignée avec votre expertise,
• des contenus utiles,
• une communication régulière, même minimale.

Ce sont les stratégies les plus stables — même en période d’incertitude.

Petit conseil en guise de conclusion

Construisez une stratégie qui vous ressemble, pas une stratégie qui suit la mode.
Les tendances passeront.
Votre marque, elle, doit durer.