Décembre : le mois idéal pour prendre du recul, mesurer le chemin parcouru et préparer la prochaine année avec clarté. Le bilan n’est pas qu’un exercice comptable ou administratif : c’est aussi un outil stratégique, un moment pour apprendre, corriger, célébrer et relancer la machine.

Le problème ? Beaucoup de solopreneurs repoussent cet exercice, faute de temps… ou par crainte de ce qu’ils vont y découvrir.

Bonne nouvelle : faire un bilan n’a pas besoin d’être long, compliqué ou culpabilisant.
Voici une méthode en 5 étapes, simple, humaine et réaliste, que vous pouvez réaliser en une ou deux heures.

Étape 1 — Les chiffres qui comptent vraiment

On ne parle pas ici de tout analyser dans le moindre détail, mais d’identifier les données qui éclairent votre année.

Notez simplement :

• Chiffre d’affaires global
• Évolution du CA par rapport à l’année passée
• Répartition par type d’offres ou de clients
• Taux de conversion approximatif
• Canaux d’acquisition qui ont fonctionné
• Taux d’engagement / abonnés (dans les grandes lignes)

L’objectif n’est pas la perfection, mais la tendance.
Déjà, un premier aperçu se dessine : ce qui porte votre activité… et ce qui vous épuise.

Question à se poser : Qu’est-ce qui a réellement généré du résultat cette année ?

Étape 2 — Les réussites : ce que vous devez absolument célébrer

Les solopreneurs ont souvent le réflexe d’ignorer leurs réussites pour se concentrer sur “ce qui manque”. Ici, on inverse la dynamique.

Listez :

• les projets dont vous êtes fier
• les clients avec qui tout s’est bien passé
• les compétences développées
• les progrès visibles (vitesse, organisation, assurance)
• les contenus qui ont cartonné
• les retours clients qui vous ont donné de l’énergie.

Ce sont vos repères positifs. Ils vous montrent ce qui fonctionne naturellement pour vous et ce qu’il faudrait renforcer en 2026.

Question à se poser : Qu’est-ce qui a bien marché et pourquoi ?

Étape 3 — Les points de friction : ce que vous ne voulez plus revivre

On ne se flagelle pas : on observe.

Quels moments ont été difficiles ?

• Clients toxiques
• Délais impossibles
• Offres trop lourdes
• Revenus irréguliers
• Surcharge mentale
• Marketing chronophage
• Process inefficaces.

Identifiez les 3 frictions majeures. Juste trois.
Ce sont elles qui rendent votre activité compliquée.
Les repérer, c’est reprendre du contrôle.

Question à se poser : Qu’est-ce qui vous a coûté le plus d’énergie cette année ?

Étape 4 — Vos priorités pour 2026 : revenir à l’essentiel

À partir des trois étapes précédentes, dégagez 3 à 5 priorités, pas plus.

Exemples :

• Stabiliser un revenu minimum
• Communiquer régulièrement
• Lancer une nouvelle offre
• Revoir son positionnement
• Améliorer son organisation
• Déléguer une tâche
• Mettre en place un CRM
• Structurer sa newsletter
• Acquérir une nouvelle compétence.

Vos priorités doivent être réalistes, alignées avec vos forces… et compatibles avec votre énergie.

Question à se poser : Que voulez-vous absolument atteindre ou améliorer l’an prochain ?

Étape 5 — Le plan d’action simple : 90 jours pour avancer sans se perdre

Une année entière est difficile à visualiser.
En revanche, un trimestre, tout le monde peut y arriver.

Choisissez 1 à 3 actions par priorité et organisez-les sur 90 jours.

Exemples :

• Réécrire la page d’accueil → Janvier
• Lancer une newsletter → Février
• Reprendre contact avec 10 anciens clients → Mars
• Automatiser la prise de rendez-vous → Janvier
• Créer une mini-offre pour stabiliser vos revenus → Février

Votre plan ne doit pas être parfait : il doit être actionnable.

Petit bonus : planifier ses actions sur 90 jours augmente fortement vos chances de réussite. On avance mieux quand on voit la route.

Question à se poser : Quelles actions simples puis-je vraiment réaliser dans les trois prochains mois ?

Conclusion : un bilan qui transforme vraiment votre activité

Faire un bilan, c’est :

• reconnaître vos réussites
• comprendre ce qui doit évoluer
• retrouver la maîtrise de votre activité
• aborder la nouvelle année avec intention
• réduire la charge mentale
• gagner en clarté, en motivation et en sérénité

Ce n’est pas un exercice administratif.
C’est un outil stratégique pour solopreneurs conscients de leur valeur.

Prenez une heure, un café, un carnet : votre futur vous dira merci.