La Vache Pourpre – Seth Godin : de l'art de se différencier

Oyez, oyez, étudiants, porteurs de projet et autres néo-entrepreneurs. Si vous patinez dans la semoule, ne savez pas comment faire pour vous mettre en avant, n’avez aucune idée de la manière de faire ni même de ce que cela signifie, il est plus qu’urgent de mettre le nez dans La Vache pourpre de Seth Godin. Publiée en 2003, cette purple cow s’est érigée en véritable guide pour toute personne souhaitant marquer son secteur d’activité, inspirant ainsi toute une génération de self made men and women désireux de développer leur activité aux yeux du monde.

Remarquable comme une vache pourpre

Avant d’en dire plus, présentons Seth Godin. Pour celles et ceux qui l’ignorent, cet entrepreneur et pionnier du marketing a bossé pour des entreprises comme Yahoo! avant de tirer sa révérence pour la jouer en solo, se concentrant alors sur le conseil et l’écriture. Souvent perçu comme un visionnaire, Godin a réinventé des concepts de marketing devenus poussiéreux, ouvrant les perspectives, boostant les états d’esprit. Avec plus de 20 ouvrages à son palmarès, des conférences TED, son blog et ses podcasts, il a influencé des millions de personnes via son mantra : pour réussir, il faut se différencier, et non simplement suivre les règles établies.

Mantra qu’il a développé dans son best-seller La Vache pourpre. Sa théorie est simple, mais percutante : pour attirer l’attention dans un marché saturé, il faut être remarquable … comme une vache pourpre au milieu d’un troupeau. Aujourd’hui, les consommateurs sont saturés, bombardés qu’ils sont d’informations et de publicités ; du coup, ils ne prêtent plus attention à ce qui est banal ou ordinaire. Le secret de la réussite réside dans le fait de se démarquer radicalement de la concurrence.

Cinq grands points à mémoriser/appliquer

Ok, mais encore ? Comment faire pour se démarquer radicalement de la concurrence ? De ces pages, je retiens cinq points notables.

La principale idée de Godin est qu’il ne suffit plus d’avoir un bon produit ou service. Il faut que ce produit soit extraordinaire, digne d’être remarqué. Si vous étiez un touriste et que vous voyiez une vache pourpre, vous vous arrêteriez certainement pour la regarder, la prendre en photo, et en parler autour de vous. C’est cette image que chaque entrepreneur doit viser pour son produit.
Selon Godin, le plus grand obstacle au succès est la peur de sortir des chemins balisés et conformes. Mais la banalité conduit rarement à l’innovation. Pour sortir du lot, il faut être prêt à essayer des approches nouvelles et audacieuses.
Dans un marché où la publicité traditionnelle perd de son efficacité, le bouche-à-oreille et les recommandations des consommateurs sont le meilleur moyen d’arriver au succès. Les entreprises doivent donc viser à créer des produits dont les gens parleront naturellement.
Pour qu’une idée remarquable prenne son envol, il faut d’abord la tester auprès des « early adopters » – ces consommateurs toujours prêts à essayer de nouvelles choses. Ce sont eux qui deviendront les ambassadeurs de votre produit et qui en parleront autour d’eux.
La plupart des entreprises se battent pour atteindre la masse. Godin insiste sur le fait qu’il vaut mieux plaire à un petit groupe d’acheteurs passionnés que de viser un public plus large et indifférent. L’originalité attire, la banalité repousse.

Bien sûr, c’est ce que JE retiens de ce bouquin. Que cela ne vous pousse pas à faire l’économie d’une lecture ô combien émancipatrice. La Vache pourpre est un incontournable pour qui souhaite comprendre l’importance de la différenciation dans le monde actuel. Seth Godin, en défrichant cette perspective inédite sur le marketing, nous invite à abandonner les pratiques conventionnelles pour innover et surprendre. Ce manuel constitue un véritable appel à sortir de la zone de confort, pour créer des expériences mémorables pour les usagers/utilisateurs/consommateurs et ainsi tracer sa route vers la réussite.