La SEA, ou comment devenir visible sur Google… en payant !

Quand on se lance, on veut être visible tout de suite et sur Google, tant qu’à faire (parce que c’est un peu le saint des saints en matière de visibilité immédiate et par conséquent de business). Problème : la SEO (aka référencement naturel, vous vous en souvenez, je vous en ai déjà parlé) demande du temps, beaucoup de temps. Les entrepreneurs pressés de réussir (et on les comprend) se tournent donc vers une autre solution : la SEA, autrement dit le référencement payant.

La SEA ????? Pas de panique : on vous explique tout, simplement.

SEA : de quoi parle-t-on exactement ?

SEA signifie Search Engine Advertising. Traduction : il s’agit ni plus ni moins de faire de la publicité sur les moteurs de recherche. Donc de payer pour apparaître en tête des résultats lorsque les internautes recherchent un produit ou un service que vous proposez.

La plateforme la plus utilisée ? Google Ads, bien évidemment (anciennement Google AdWords).

Comment ça fonctionne ? Bête comme chou :

1. Vous choisissez des mots-clés, par exemple cours de yoga Lyon, massage relaxant Paris, coaching nutrition…
2. Vous créez une annonce : avec un titre, une description, un lien vers votre site.
3. Vous définissez un budget : quotidien ou mensuel, selon vos moyens.
4. Votre annonce apparaît sur Google en haut des résultats, signalée comme “Annonce”.
5. Vous payez uniquement quand quelqu’un clique : c’est le principe du CPC (coût par clic).

Usages, avantages et limites

Clairement, la SEA est utile si vous voulez :

• Booster votre visibilité dès le lancement de votre activité,
• Attirer du trafic ciblé (des gens réellement intéressés par ce que vous proposez),
• Tester un produit ou un service rapidement avant de le développer à plus grande échelle,
• Soutenir un événement ponctuel (promo, lancement, offre spéciale).

Les avantages ?

• Des résultats immédiats : une campagne peut être en ligne en quelques heures.
• Un ciblage précis :
  • par ville, région ou pays,
  • par type d’appareil (mobile, ordi),
  • par tranche horaire, jour de la semaine,
  • par centres d’intérêt.
• Des résultats faciles à mesurer :
  • Nombre de clics
  • Taux de conversion
  • Coût par acquisition.

Super !!! par contre et c’est là qu’il faut ouvrir grand vos yeux, vos oreilles et vos méninges. La SEA a des limites non négligeables.

• Dès que vous arrêtez de payer, vous disparaissez des résultats. Traduction : dès que vous mettez le doigt dans l’engrenage, vous êtes piégé.e. il faut payer en continu pour être vu.e.
• La concurrence peut être rude : certains mots-clés coûtent cher, surtout dans des secteurs très concurrentiels (coaching, bien-être, immobilier…).
• Cela demande du suivi et de l’optimisation : une campagne mal réglée peut coûter cher pour peu de retours.

Faut-il faire de la SEA quand on démarre ?

Pas forcément. Tout dépend de votre budget et de votre stratégie. La SEA est une formidable accélératrice de visibilité, mais elle ne remplace pas un travail de fond sur votre site, votre offre, et votre SEO.

L’idéal ? Combiner les deux :

• La SEA pour attirer vite,
• La SEO pour construire durablement.

Un petit tableau pour récapituler ce qui différencie SA et SEO (histoire de ne plus vous emmêler les pinceaux ?

Critère	SEO (naturel)	SEA (payant)
Coût	Gratuit (mais demande du temps et du travail)	Payant (coût par clic)
Résultats	Lents, mais durables	Immédiats, mais temporaires
Position	Gagnée à la sueur du front	Achetée via enchères
Objectif	Créer de la valeur sur le long terme	Générer du trafic tout de suite

Bonnes pratiques pour se lancer

Vous êtes tenté.e ? Voici quelques pistes pour ne pas louper votre envol.

• Commencez petit : un budget test de 3 à 5 € par jour suffit pour apprendre.
• Choisissez bien vos mots-clés : privilégiez ceux qui sont précis (cours de yoga prénatal Nantes) plutôt que trop larges (yoga).
• Travaillez votre annonce : un texte clair, une promesse forte, un lien vers une page bien construite.
• Pensez à la page d’atterrissage (landing page) : elle doit donner envie de vous contacter ou d’acheter.
• Analysez les résultats régulièrement pour ajuster ce qui fonctionne (ou pas).

Et j’ajoute quelques outils pour vous aider :

• Google Ads : la plateforme pour créer vos campagnes.
• Keyword Tool : pour trouver des mots-clés pertinents.
• SEMrush ou Ubersuggest : pour étudier la concurrence.
• Google Analytics : pour mesurer vos résultats.

Voilà, vous êtes paré.e. A vous de jouer !!!