Mots-clés : la base d’une visibilité digitale réussie

Vous avez un site, un blog, une fiche Google, une boutique en ligne ? Vous publiez sur Instagram, LinkedIn ou Pinterest ? Alors vous devez impérativement choisir les bons mots-clés. C’est non négociable.

Pourquoi ? Parce que les mots-clés sont la passerelle entre ce que cherchent vos clients et ce que vous proposez. Si vous vous trompez de vocabulaire, vous restez invisible. Et si vous restez invisible, vous n’attirez personne. CQFD.

Un mot-clé, c’est quoi exactement ?

Un mot-clé (ou expression-clé) est un mot ou un groupe de mots que les internautes tapent dans un moteur de recherche pour trouver un contenu, un produit ou un service.

Exemples :

• coach sportif Paris 12
• massage ayurvédique à domicile
• meuble vintage bois foncé
• comment calmer une crise d’anxiété

Chaque fois qu’un internaute cherche quelque chose, il utilise des mots-clés. Et Google (ou Amazon, YouTube, Pinterest…) lui propose les contenus qui correspondent.

Votre objectif, c’est donc d’apparaître là où vos prospects formulent leurs besoins, en matchant avec leur manière de formuler ces besoins. En utilisant les mêmes mots clés donc.

Pourquoi les mots-clés sont essentiels ?

Attention, les mots-clés ont d’autres avantages.

• Ils guident votre stratégie de contenu : articles de blog, titres de pages, vidéos, fiches produits…
• Ils vous aident à comprendre ce que cherchent vraiment vos clients.
• Ils conditionnent votre visibilité dans les moteurs de recherche.
• Ils déterminent le coût de vos campagnes SEA (certains mots sont plus chers que d’autres).
• Ils améliorent le taux de clic et la conversion, car vous répondez précisément à une intention.

Comment choisir les bons mots-clés ?

Voici les étapes à suivre pour bien choisir ses mots-clés :

1. Comprendre l’intention de recherche

Derrière chaque requête, il y a une intention :

• informationnelle : je cherche à comprendre → « qu’est-ce que le référencement »
• transactionnelle : je veux acheter → « chaussures cuir femme 42 »
• navigationnelle : je cherche un site précis → « Fnac livre Paul Auster »

Vos contenus doivent correspondre à une intention réelle de vos clients.

2. Lister les sujets liés à votre activité

Posez-vous ces questions :

• Que vendons-nous ?
• Quels problèmes aidons-nous à résoudre ?
• Quels mots nos clients utilisent-ils ?
• Quelles questions posent-ils ?

Faites une liste brute, sans filtre : produits, services, thématiques, problématiques, lieux, saisons, etc.

3. Identifier les expressions les plus recherchées

Pour ça, utilisez :

• Google Suggest : tapez un mot, regardez ce que Google vous propose.
• Google Trends : pour voir les tendances de recherche.
• Ubersuggest, Answer The Public, Keyword Tool, 1.fr (certains gratuits, d’autres avec versions limitées).
• Le moteur de Pinterest ou Amazon : hyper utile pour voir comment les gens formulent leurs recherches produits.

4. Choisir les bons types de mots-clés

Il en existe plusieurs catégories :

Type de mot-clé	Exemple	Pour quoi faire ?
Générique	« chaussures »	Fort trafic, mais très vague
Spécifique / longue traîne	« chaussures running femme trail »	Moins de trafic mais plus ciblé
Localisé	« ostéopathe Nogent-le-Rotrou »	Idéal pour le référencement local
Problème / besoin	« comment soulager un mal de dos »	Idéal pour blog, pédagogie, SEO
Produit précis	« Yankee Candle vanille 623g »	Pour la vente directe / e-commerce

Pour débuter, misez sur des expressions longues, précises et proches du langage client.

Où utiliser vos mots-clés ?

Une fois vos mots-clés choisis, il faut les placer stratégiquement dans vos contenus :

Pour un article de blog ou une page web :

• dans le titre (H1),
• dans les intertitres (H2, H3…),
• dans le premier paragraphe,
• dans la balise meta title et description,
• dans l’URL,
• dans les attributs ALT des images,
• de manière naturelle dans le corps du texte.

Pour une fiche produit :

• titre produit,
• descriptif court et long,
• bullet points,
• balises (selon la plateforme),
• nom de fichier image.

Pour les réseaux sociaux :

• dans la bio (LinkedIn, Instagram),
• dans les légendes et hashtags,
• dans les titres des carrousels ou vidéos.

Les erreurs à éviter ?

• Choisir des mots-clés trop vagues ou trop génériques (« communication », « coach », « massage »).
• Utiliser le jargon professionnel au lieu du vocabulaire client (« accompagnement pluridisciplinaire personnalisé » 😬).
• Cibler des mots-clés ultra concurrentiels sans stratégie.
• Bourrer ses textes de mots-clés (« keyword stuffing ») au lieu d’écrire naturellement.
• Oublier d’actualiser ses mots-clés selon la saison, l’actualité, les tendances.

Quelques conseils simples pour bien démarrer

1. Mettez-vous à la place de vos clients : que taperaient-ils s’ils ne vous connaissaient pas ?
2. Surveillez la concurrence : que font les autres dans votre secteur ?
3. Testez vos mots-clés dans des titres d’articles, de fiches ou de publications : regardez ce qui fonctionne le mieux.
4. Gardez une liste vivante de vos mots-clés stratégiques : mettez-la à jour régulièrement.
5. Mélangez stratégie SEO (naturelle) et SEA (payante) si vous avez un peu de budget.

Récapitulons :

Les mots-clés sont la base de votre présence en ligne. Bien choisis, ils attirent les bonnes personnes. Mal choisis, ils vous rendent invisible.

Ce qu’il faut faire ✅	Ce qu’il faut éviter ❌
Choisir des mots précis et concrets	Viser trop large ou trop flou
Penser comme votre client	Parler comme un expert incompris
Répondre à une intention réelle	Plaquer des mots sans stratégie
Placer les mots-clés intelligemment	Les entasser partout
Réviser régulièrement vos mots-clés	Les oublier après la première publication