Business des animaux de compagnie : un marché en plein essor à explorer pour les solopreneurs

Et si le meilleur allié de votre futur projet entrepreneurial avait… quatre pattes, des poils et un regard attendrissant ? Chats, chiens, lapins, NAC (nouveaux animaux de compagnie)… Aujourd’hui, les animaux de compagnie sont bien plus que de simples bêtes à poils : ils sont des membres de la famille à part entière, parfois même traités comme des enfants.

On parle désormais de « pet parenting » (parents d’animaux), et cela s’accompagne d’un marché en plein boom, générateur d’opportunités concrètes pour les porteurs de projet. L’occasion de faire le point :

• sur l’ampleur de ce marché et ses tendances,
• sur les grandes marques qui en tirent profit,
• et surtout, sur les idées d’activités accessibles à petite échelle pour celles et ceux qui souhaitent se lancer.

Un marché en pleine croissance (et pas près de ralentir)

Quelques chiffres clés pour prendre la mesure du phénomène :

• En France, 1 foyer sur 2 possède un animal de compagnie dixit la FACCO relayée par le site academie-veterinaire.fr.
• Selon l’ICAD, « depuis 1976, le nombre total d’animaux de compagnie en France a été multiplié par 2,5 pour atteindre 75 millions. La France compte ainsi en 2024, 16,6 millions de chats, 9,9 millions de chiens, 3,7 millions d’oiseaux, 3,7 millions de petits mammifères, 8,9 millions d’oiseaux de basse-cour, 2,5 millions d’animaux de terrarium et 29,8 millions de poissons ».
• Le marché des animaux de compagnie pèse près de 6 milliards d’euros en France, d’après le site Xerfi.
• Le site PetsGenius précise : « Aujourd’hui, les propriétaires consacrent en moyenne plus de 1 000 euros par an pour leur adorable protégé. Au total, 5 milliards d’euros sont dépensés chaque année en France pour nos fidèles amis. En seulement 10 ans, le marché des animaux de compagnie a été multiplié par 1,5 ».

Traduction : c’est un business d’avenir, car les animaux vivent plus longtemps, sont mieux soignés, et leurs maîtres sont prêts à dépenser beaucoup… et souvent.

Pet business : les géants déjà sur le marché

Avec pareils chiffres, vous vous doutez bien qu’il y a déjà des acteurs dans la place et bien ancrés. Certaines entreprises ont flairé le filon depuis longtemps. Quelques exemples emblématiques :

• Truffaut, Maxi Zoo, Animalis : enseignes spécialisées dans les accessoires, la nourriture, les soins.
• Wamiz : média et plateforme dédiée aux animaux, avec conseils, comparateurs, annuaires, partenariats publicitaires.
• Yummypets : réseau social pour animaux, alliant contenu, e-commerce et communauté.
• Japhy, Edgard & Cooper : marques de croquettes et friandises haut de gamme, avec des modèles par abonnement.
• Holidog, Animaute : plateformes de mise en relation avec des pet sitters ou des promeneurs d’animaux.

Mais il reste encore beaucoup de niches non saturées, notamment au niveau local ou personnalisé.

Solopreneurs : comment vous faire une place dans le pet business ?

Et la bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin d’être une multinationale pour démarrer dans ce secteur. De nombreuses idées peuvent être lancées à petite échelle, avec un budget maîtrisé, si vous êtes passionné·e, fiable et bien organisé·e.

Voici quelques pistes concrètes d’activités, à adapter selon vos compétences et votre territoire :

1. Promenade et garde d’animaux (pet sitting / dog walking)

• Demande forte toute l’année, surtout en milieu urbain.
• Activité flexible, facile à lancer avec un bon réseau local.
• Possibilité de se spécialiser : chiens âgés, NAC, chiens anxieux…

2. Toilettage mobile ou à domicile

• Moins d’investissement qu’un salon fixe.
• Fort potentiel dans les zones mal desservies.
• Option d’élargir avec des soins bien-être (massages, produits naturels).

3. Photographe animalier

• Les « pet parents » adorent immortaliser leurs compagnons.
• Possibilité de proposer des shootings personnalisés, ou en studio.
• Fort potentiel de vente croisée : tirages, produits dérivés, cartes, etc.

4. Création d’accessoires ou vêtements pour animaux

• Colliers, harnais, jouets, coussins personnalisés…
• Le fait-main et le sur-mesure sont très recherchés.
• Peut se vendre en ligne, sur Etsy, en boutique ou en salon animalier.

5. Consultant ou coach comportementaliste

• Si vous avez une formation, vous pouvez accompagner les maîtres dans l’éducation, les troubles du comportement, les adoptions.
• Forte demande chez les primo-adoptants ou pour les animaux traumatisés.

6. Événementiel animalier

• Organisation de balades collectives, ateliers, shooting de Noël, marchés canins…
• Idéal pour animer une communauté locale et vous faire connaître.

7. Écriture, blogging ou création de contenu spécialisé

• Devenir une référence locale ou nationale avec un blog, une newsletter, une chaîne YouTube.
• Peut générer des revenus via l’affiliation, la pub, les partenariats avec des marques animalières.

Quelques conseils pour réussir dans ce secteur

Vous le voyez, il y a de quoi faire, notamment dans des niches comme les NAC. Dans tous les cas, il y a quelques règles à adopter pour percer.

1. Soyez authentique et passionné·e : les clients vous confieront un être cher, pas juste un animal.
2. Travaillez votre crédibilité : formations, partenariats vétérinaires, assurance professionnelle… n’improvisez pas.
3. Choisissez un positionnement clair : luxe ? bio ? urbain ? sportif ? zen ? Trouvez votre angle.
4. Misez sur le local ET le digital : une présence en ligne est indispensable, même pour une activité de quartier.
5. Soignez votre image : logo, flyers, site, réseaux sociaux… votre communication doit inspirer confiance et tendresse.

On récapitule ?

Le monde animalier n’est pas seulement un univers attendrissant, c’est aussi un marché à fort potentiel, humain, durable, et adapté aux solopreneurs. Si vous aimez les animaux et que vous cherchez un projet porteur, flexible et valorisant, c’est peut-être là que se trouve votre place. À condition, bien sûr, d’être sérieux·se, formé·e, et de développer une relation de confiance avec vos clients à deux ou quatre pattes.

Alors prêt.e à lancer un business au service des pet parents ?