Quand on est solopreneur ou porteur de projet, décrocher un article dans la presse peut sembler inaccessible. Pas de réseau, pas d’attaché·e de presse, pas d’expérience… et souvent l’impression que “les médias, c’est pour les autres”.
Pourtant, la réalité est toute autre : les journalistes ne cherchent pas des entreprises, ils cherchent des histoires utiles à leur audience.
Et ça, vous pouvez parfaitement leur offrir.

L’enjeu n’est donc pas de “faire parler de soi”, mais de devenir une vraie ressource pour un média, en lui proposant un angle clair, pertinent, documenté et facile à traiter. C’est exactement ce que nous allons voir ici : comment obtenir des retombées presse sans réseau, sans budget et sans jargon RP — simplement avec de la méthode.

Pourquoi viser la presse quand on débute ?

Parce que c’est un levier puissant, bien plus qu’on le pense. Un article publié par un média agit comme une preuve par tiers extrêmement puissante : c’est crédible, durable et valorisant.

Ses bénéfices sont multiples :

• Visibilité qualifiée : vous touchez des lecteurs déjà sensibles au sujet, au territoire ou au secteur.
• Confiance immédiate : un média vous crédibilise plus vite que n’importe quelle campagne d’auto-promo.
• Effet commercial : les prospects arrivent “réchauffés”, mieux informés, avec un taux de signature plus élevé.
• SEO durable : les articles restent en ligne, se référencent et génèrent un backlink qui booste votre site.
• Réutilisable partout : page “Ils parlent de nous”, propositions commerciales, réseaux sociaux, dossiers clients.
• Opportunités indirectes : partenariats, conférences, collaborations, labels, invitations, candidatures facilitées.

Côté mesure, concentrez-vous sur :
pics de demandes après publication, qualité des leads entrants, backlinks obtenus, nouveaux mots-clés sur lesquels votre site apparaît.

Bon maintenant que vous êtes convaincu.e, passons à la pratique. Pour parler à l’oreille des journalistes et retenir leur attention, voici la marche à suivre.

1) Trouver un angle (et pas seulement “parler de soi”)

Un bon angle, c’est une idée précise qui intéresse un lectorat. Pas votre activité en général, pas vos services, pas “votre histoire” brute : un sujet éditorial qui pourrait être publié tel quel.

Un test simple :
👉 Si votre angle fonctionne comme un titre d’article, vous tenez quelque chose.

9 angles qui fonctionnent très bien (avec exemples)

1. Actualité locale
   “À Laval, une artisane relance la réparation de vêtements avec des ateliers gratuits.”
2. Tendance
   “Des solopreneurs passent au ‘no-meeting week’ : +20 % de production.”
3. Données
   “300 devis analysés : 3 erreurs qui font perdre un client sur deux.”
4. Première / record
   “Première expo photo participative en gare, 800 portraits en 48 h.”
5. Saison / marronnier
   “Rentrée : comment les micro-entreprises gèrent la flambée de demandes.”
6. Solution sociale
   “Un coach propose des séances à prix libre pour étudiants.”
7. Histoire humaine
   “À 52 ans, elle change de vie et forme 100 femmes au code.”
8. Partenariat surprenant
   “Un maraîcher et une graphiste montent un marché de nuit.”
9. Pas-à-pas utile
   “Comment passer de 0 à 10 clients sans pub (méthode simple).”

2) Préparer un mini dossier de presse (léger, clair, partageable)

Pas besoin d’un PDF de 15 pages. Un simple lien (Drive, Dropbox) contenant les éléments utiles suffit.

À inclure :

• One-pager : un titre, une histoire en 4–6 lignes, 3 données clés, 1 citation, vos coordonnées.
• Bio courte (500 signes) + portrait pro
• 3 à 5 photos HD avec droit libre de reproduction + légendes
• Fiche pratique : qui ? quoi ? où ? quand ? combien ?
• Preuves : 2 témoignages chiffrés ou un mini cas “avant → après”
• Liens : site, page offre/événement, réseaux sociaux

SURTOUT testez toujours l’ouverture du lien sur mobile. Rien de pire qu’un lien qui ouvre sur le vide ou dysfonctionne.

3) Construire une liste médias qui soit de qualité

Oubliez les listes massives : 20 à 40 journalistes ciblés suffisent largement.

Comment les trouver gratuitement ?

• Recherchez votre sujet dans Google Actualités : regardez qui signe les articles.
• Explorez les médias locaux (ville, département, région).
• Identifiez la presse spécialisée de votre secteur.
• Sur LinkedIn ou X, tapez “journaliste”, “reporter”, “rédacteur·rice” + votre thème.

Créez un tableur simple pour suivre votre prospection :

Nom | Média | Rubrique | Dernier article | Email/MP | Angle proposé | Date d’envoi | Suivi

SURTOUT restez éthique.

• Pas d’envois massifs.
• Proposez une désinscription simple.
• Fournissez uniquement des photos dont vous détenez les droits.

4) Écrire un pitch email court (et lisible sur mobile)

Attention : le pitch email n’est pas un communiqué : c’est un message personnalisé de 6–10 lignes qui doit accrocher l’attention du journaliste (qui en reçoit beaucoup et n’ouvre pas tout). L’objet va donc jouer un rôle crucial car c’est le premier contact avec votre projet, ce que l’on voit en premier … et ce qui va donner envie d’ouvrir le mail pour en savoir plus… ou non.

Exemples d’objets

• Rentrée : un atelier local pour rallonger la vie des vêtements
• Données inédites : 300 devis passés au crible — 3 erreurs qui font fuir
• Portrait : à 52 ans, elle forme 100 femmes au code

Modèle ultra simple pour vous aider

Bonjour [Prénom],
Je lis vos sujets sur [Media/Rubrique] (ex : votre article “…”, 12/06).
Je vous propose un angle : [titre comme un article].
En bref : [3 lignes d’histoire] + [1–2 données] + [pourquoi c’est utile pour vos lecteurs].
Photos HD + fiche pratique ici : [lien dossier].
Je suis disponible [créneaux] pour une interview / visuels sur place.
Merci,
[Nom] — [fonction] — [tél] — [ville]

Règles d’or

• 1 angle = 1 email
• Pas de pièces jointes lourdes
• Un seul lien
• Orthographe impeccable
• Personnalisez vraiment la première ligne.

5) Le communiqué de presse (quand l’utiliser ?)

A ne pas confondre avec le dossier de presse cité plus haut. Quand le DP permet de présenter votre projet en profondeur, le CP permet d’annoncer une actualité précise, un événement, un produit, une étude, un programme.

Structure simple (1 page)

• Titre fort
• Chapeau clair
• 2–3 paragraphes de contexte
• 3 bullet points de faits
• Citation
• Infos pratiques
• Contacts presse
• Lien vers photos HD

Astuce : collez le communiqué dans le corps du mail + ajout en PDF si besoin.

6) Plan d’envoi & relances (sans harceler)

Il est essentiel pour augmenter vos chances de visibilité.

• Envoyez du mardi au jeudi.
• Évitez les vendredis en fin de journée.
• Relance J+3 ou J+4, une seule fois, 3 lignes maximum.
• Si un journaliste mord, proposez une petite exclusivité (temporaire).

Exemple de relance

Bonjour [Prénom],
Petit rappel concernant [angle] (photos + fiche : [lien]).
Si sujet pertinent pour vos lecteurs, je suis disponible aujourd’hui [créneaux].
Merci,
[Signature]

N’oubliez pas : le timing compte (et la logistique aussi)

Avant : prévenir 7–10 jours avant un événement ; relancer 48 h avant avec les infos pratiques.
Pendant : être joignable, proposer un porte-parole clair, avoir une photo exploitable.
Après : envoyer une photo + 5 lignes de bilan + 2 chiffres clés aux journalistes intéressés.

9) Après publication : amplifier et entretenir

• Remerciez simplement (mail court).
• Corrigez poliment s’il y a une erreur factuelle.
• Partagez l’article en taguant le média (pas forcément le journaliste).
• Ajoutez la coupure à votre page “Revue de presse”.
• Mettez à jour votre fichier : qui répond, qui préfère quel format, qui prend des photos.

Et là, il convient de mesurer ce qui compte. Quelques indicateurs utiles pour évaluer la portée de votre campagne presse :

• Taux de réponse aux pitchs
• Interviews obtenues
• Articles publiés
• Trafic référent depuis les médias
• Nouveaux backlinks
• Demandes entrantes.

Bon vous êtes paré.e pour commencer à séduire la presse. Bonne chance !