Success story : Unbottled, la cosmétique solide qui fait mousser le marché

En quelques années à peine, Unbottled s’est imposée comme l’une des marques françaises les plus inspirantes dans le secteur de la cosmétique responsable. Fondée en 2019 par Sarah Pouchet et Benjamin Legros, la jeune pousse s’est donné une mission claire : révolutionner nos salles de bain en éliminant les bouteilles en plastique à usage unique. Leur promesse : des produits solides, agréables à utiliser, efficaces et fabriqués en France. Résultat ? Une croissance fulgurante, une communauté engagée et une présence aujourd’hui dans les plus grands réseaux de distribution.

Transformer une contrainte écologique en terrain d’innovation

Le projet Unbottled s’ancre dans un constat simple mais effrayant : chaque année, des millions de flacons plastiques issus des produits d’hygiène terminent à la poubelle. Le site handybag.fr cite une étude réalisée par l’université de Californie : « chaque année, l’industrie cosmétique produit environ 120 milliards d’unités d’emballage en plastique, dont une grande partie est jetée après une seule utilisation ».

Une statistique parmi tant d’autres. Shampoings, gels douche, dentifrices, déodorants… la salle de bain est l’un des espaces les plus générateurs de plastique jetable. Jusqu’ici, les alternatives solides restaient perçues comme peu attractives : austères, pas toujours efficaces, loin de l’expérience sensorielle attendue. Unbottled a saisi cette opportunité : transformer une contrainte écologique en terrain d’innovation, en créant des produits solides qui donnent envie d’être adoptés.

Une proposition de valeur claire et désirable

La force d’Unbottled tient dans sa promesse simple : « la révolution de la salle de bain ».
Concrètement, cela signifie :

• Zéro plastique grâce à des formats solides et des packagings réduits.
• Fabrication française avec des ingrédients naturels, sans compromis sur l’efficacité.
• Expérience utilisateur agréable, avec des textures moussantes, des parfums gourmands et des designs colorés.
• Communication décomplexée : loin du ton moralisateur, la marque a choisi l’humour et la légèreté pour séduire un large public.

Une croissance rapide et maîtrisée

Le lancement, boosté par la participation des deux fondateurs à l’émission Qui veut être mon associé? sur M6, s’est d’abord appuyé sur le e-commerce direct-to-consumer (D2C), permettant à Unbottled de bâtir sa communauté en ligne, notamment via Instagram. Le bouche-à-oreille a fait le reste, renforcé par des campagnes participatives et une identité visuelle forte.

Très vite, l’entreprise a levé plusieurs millions d’euros pour accélérer sa production, élargir ses gammes et développer sa distribution. Aujourd’hui, les produits Unbottled font un carton (10 millions d’euros en 2023 selon Le Monde). Ils sont disponibles dans de grandes enseignes comme Sephora, Monoprix ou encore en pharmacies, ce qui leur offre une visibilité nationale.

Les résultats : une marque déjà incontournable

En moins de cinq ans, Unbottled est devenue une référence française de la cosmétique solide premium.

• Une croissance soutenue, qui témoigne de la pertinence du concept.
• Une communauté engagée, fière d’adopter des gestes plus responsables.
• Une reconnaissance dans l’écosystème start-up et green business, avec une image forte d’innovation à impact.

Enseignements pour les solopreneurs

Unbottled illustre plusieurs clés de réussite inspirantes pour les entrepreneurs :

1. Partir d’un problème quotidien (le plastique dans la salle de bain) et proposer une solution concrète.
2. Transformer une contrainte en atout : le solide devient un produit attractif, design et sensoriel.
3. Soigner la cohérence entre discours, valeurs et expérience client.
4. Construire une communauté dès le départ, en misant sur le D2C et les réseaux sociaux.
5. Savoir évoluer : d’une marque en ligne à une présence en grande distribution, sans perdre son identité.

A retenir ?

Avec son approche simple mais visionnaire, Unbottled a réussi à transformer nos habitudes de consommation. En éliminant la bouteille, la marque a ouvert un champ d’innovation qui inspire autant les acteurs de la cosmétique que les entrepreneurs d’autres secteurs. Une success story à la française, qui prouve qu’il est possible de conjuguer impact écologique, désirabilité et croissance économique.